Константин Реутов
Тренер по обучению отдела продаж
Основные данные
Образование и квалификация
- • Профильное высшее педагогическое образование (НГПУ)
- • Педагогический дизайн: модель 70/20/10 (Дженнингс), цикл Колба
- • Blended learning, система оценки эффективности по Киркпатрику
- • Опыт в международных компаниях: Colgate-Palmolive, Gillette, Reckitt Benckiser
- • Подготовка топ-менеджеров к выступлениям, работа в видеостудии Jalinga
Ключевые компетенции
Разработка программ обучения
Создаёт образовательные системы с нуля. Разработал двухдневную программу по коммерческим переговорам (5 этапов, сквозной бизнес-кейс) на основе глубокой диагностики.
Сложные B2B-продажи
Работает с B2B-продуктами и длинными циклами сделок (до 6 месяцев). Обучал клиентских менеджеров ОПК-бизнеса в Банке ПСБ.
Обучение продаж
Обучил команду из 33 клиентских менеджеров. 48 групп за год при среднем размере 16 человек. Переговоры, работа с возражениями.
Измерение результатов
Оценивает обучение через бизнес-метрики (KPI, двойные визиты в «поля»). ПСБ: +30% к концу квартала. Reckitt: +13% через 2 месяца.
Методология обучения
Модель 70/20/10, цикл Колба, Blended learning, оценка по Киркпатрику. Диагностика: анализ задач, визиты в «поля», входное тестирование.
Построение систем обучения
С нуля построил систему в международном хабе Reckitt Benckiser (Россия, Восточная Европа, СНГ): долгосрочный и краткосрочный треки, развитие Hi-Po.
Публичные выступления
Готовит топ-менеджеров к выступлениям, работает в студии Jalinga. Владеет механиками управления групповой динамикой и вовлечения.
Операционное обучение
Формат 1:1, пост-тренинговое сопровождение, ассесмент. Работа с лоу-перформерами: коучинг по модели GROW, мастермайнды, визиты в «поля».
Микрообучение
Самостоятельно записывает видеоуроки, разрабатывает короткие презентации для дистанта и комбинирует их с воркшопами по разбору реальных кейсов.
Опыт работы
Банк ПСБ — ОПК-бизнес (последние 1–2 года)
Роль: тренинг-менеджер по продажам. Обучение команды клиентских менеджеров (33 человека) сложным B2B-продуктам и длинным циклам сделок.
Результат: рост продаж +30% к концу квартала после обучения. Отвечал за NPS, рост клиентского портфеля и оборота внутри продуктовой категории.
Reckitt Benckiser — международный хаб (Россия, Восточная Европа, СНГ)
Роль: построение системы обучения с нуля. Разделение на долгосрочный (компетенции по должности) и краткосрочный (навыки под задачи) треки, единый годовой план, развитие Hi-Po.
Результат: прирост продаж +13% через 2 месяца после обучения.
Colgate-Palmolive / Gillette
Прошёл путь от специалиста розничной торговли до регионального директора и тренинг-менеджера по продажам. Профильная база в FMCG и управлении командами.
Опыт в секторах
- • FMCG (Colgate-Palmolive, Gillette)
- • Банковский сектор / B2B (Банк ПСБ — ОПК-бизнес)
- • Международный консьюмерский бизнес (Reckitt Benckiser)
- • Регионы: Россия, Восточная Европа, СНГ
Ключевые результаты
- • +30% рост продаж в Банке ПСБ (к концу квартала после обучения)
- • +13% рост продаж в Reckitt Benckiser (через 2 месяца после обучения)
- • 48 учебных групп за год (средний размер — 16 участников)
- • 33 клиентских менеджера ОПК-бизнеса обучено в ПСБ
- • Система обучения международного хаба построена с нуля (Reckitt)
Дополнительные навыки
- • Совместные визиты в «поля» с целевой аудиторией
- • Диагностика потребностей: интервью с руководителями, входное тестирование
- • Развитие Hi-Po сотрудников и годовое планирование обучения
- • Сложная обратная связь по пошаговому алгоритму
- • Подготовка топ-менеджеров к публичным выступлениям
- • Работа со сложными сделками и длинными циклами (до 6 месяцев)
Готовые материалы
- • Готовая двухдневная программа по коммерческим переговорам (5 этапов, сквозной бизнес-кейс)
- • Видеоуроки и короткие презентации для дистанционного обучения
- • Чек-листы для визитов в «поля», сценарии воркшопов и мастермайндов
О кандидате
Константин — тренинг-менеджер по продажам с 12-летним опытом в международных компаниях (Colgate-Palmolive, Gillette, Reckitt Benckiser) и банковском секторе (ПСБ). Прошёл путь от специалиста розничной торговли до регионального директора. Строит системы обучения с нуля, опираясь на педагогический дизайн (70/20/10, цикл Колба, Киркпатрик), и подтверждает результат бизнес-метриками: +30% продаж в ПСБ, +13% в Reckitt. Силён в операционном обучении — 1:1, работа с лоу-перформерами, микрообучение и пост-тренинговое сопровождение. Готов к удалённой работе и проектному формату.